Компания "BPT CONFERENCE"

"Современные переговорные технологии"

Дата проведения: 17.05.2008 - 18.05.2008

Цель обучения: • Освоение технологии моделирования лидерских качеств;
• Нахождение и выработка лучших способов договариваться и уверенно строить отношения;
• Убеждать самых несговорчивых и завоевывать доверие самых недоверчивых;
• Знать природу манипуляций и влияния и умело противостоять им в ситуациях профессиональной деятельности;
• Виртуозно вырабатывать стратегии работы с «трудным» собеседником.


Целевая аудитория: Топ-менеджмент, руководители структурных подразделений, специалисты, в служебные обязанности которых входит проведение переговоров, заключение договоров, презентаций, налаживание партнерских отношений и всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений.


Ведущий: Игорь Хлопонин
психолог, бизнес-тренер (опыт работы с 1996г.), бизнес-консультант по вопросам управления персоналом. Эксперт в области бизнес-коммуникации.
Авт ор и руководитель эксклюзивных тренинговых программ по личностному росту, развитию профессионально-коммуника тивной компетенции персонала, организационному развитию управленческой структуры компании.
Представитель Консалтинговой компании «BPT-group» (г.Киев) /www.bpt-group.com/.
Представитель Кадровой компании «Навигатор» в Восточно-украинском регионе. Партнер проекта «Управление персоналом: тренинги изменений», www.personal.net.ua Работает над диссертационным исследованием: «Формирование профессионально-коммуника тивной компетентности будущих менеджеров организаций интерактивными методами обучения».
Среди клиентов:
"ДатаЛюкс" (г.Киев); "Элит-Украина" (г.Киев); Банк «Аваль»; Международный Ипотечный Банк (г.Киев); «Банкомсвязь» (г.Киев); телефонная сеть «МТС»; «RAINFORD» (Украина); «Юмикс» (официальный представитель

Краткое описание программы

Программа:
• Структура переговорного процесса;
• Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
• Невербальная коммуникация (язык тела, мето-сообщение);
• Чувствительность ко лжи (на основе калибровки НЛП);
• Эффективное убеждение и аргументация;
• Трансактный анализ в переговорном процессе: «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок», эффективное позиционирование;
• Искусство вопроса в переговорах;
• Практика лидерства в переговорном процессе
• «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
• Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
• Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ПРИЁМ – ФИКСАЦИЯ;
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии);
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
• Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).
Результат посещения тренинга:
• Владеть современными переговорными технологиями.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективно использовать современные переговорные технологии в переговорном процессе.
• Умение просчитывать и противостоять манипуляции со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе.
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.


Место проведения: пр. Воссоединения, 7А, 4-й этаж (район Ленинградской площади).


Стоимость: 1750 грн. Действует система групповых скидок.


Дополнительная информация: Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.

Контактная информация

Контактное лицо: Ольга Редзюк - руководитель Департамента тренингов, Татьяна Яненко - администратор Депртамента
тел.: 8 044 222 84 74, 8(097)55-77-016, 8(093)520 81 78
E-mail: training@bpt-group.com
WWW: http://www.bpt-group.com